Перейти к содержимому
  • Создание выгод которые продают

       (6 отзывов)

    Евгений Зубов
    • 10 4,25,2,6,20,3,26,27,28,29 4,6,32 https://creatura.club/uploads/monthly_2016_06/10_%D0%9E%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%B2%D1%8B%D0%B3%D0%BE%D0%B4.mp4.e9156b6b1161140296a2a9acfd88d352.mp4 10 До 10 минут Евгений Зубов display: none; https://creatura.club/uploads/ Средняя сложность display: none;

      Выпишите как минимум по три выгоды для каждой из потребностей выбранного персонажа.

       

      У вас должна быть такая карта, как минимум описан 1 персонаж с выписаными его особенностями, потребностями, критериями и возражениями. Наша задача – довести карту до финального вида. Единственное, чего не хватает сейчас – это выгоды. Это то, за что ваш продукт покупают. Именно они являются продуктом работы над картой и они оказываются на лендинге.

      У вас есть перечень потребностей и теперь каждую из них нужно закрыть выгодой, чтобы закрыть ее. Вписывать закрытие потребности нужно правее. Здесь есть определенная технология.

      Примером будет карта для данного тренинга. Свой тренинг изначально я позиционировал как продуманную технологию, некий набор действий. Моя задача, понимая свою идею, описать, как этот продукт может закрыть все имеющиеся потребности.

      Для каждой потребности нужно придумать как минимум 3 выгоды. Получится достаточно объемный список, но все они  будут так или иначе перекликаться, так как вы все равно будете описывать определенный товар.

      Есть специальная техника углов, при которой вы описываете одно и то же свойство предложения только разными словами, под разным углами. Если вы на каждую потребность придумаете только 1 выгоду, то данная формулировка может оказаться не самой лучшей.

      Разберем пример: потребность заработка на создании лендинга. Выгоды далее были сформированы на основе описания персонажа с его особенностями и критериями. Итак, выгоды:

      1. "Технология – это обкатанная последовательность действий. Срабатывает в 95% случаев из 100. Не заработать невозможно. Делайте действия – получайте результат".

        Здесь как бы дается гарантия результата. И несмотря на то, что здесь описан тот же товар, что и в 3 следующих, но именно в этой выгоде акцент идет на то, чтобы дать конкретную гарантию результата.
         
      2. ы проверяем каждый шаг по пути создания лендинга. Мы вовремя придем на помощь и покажем где и как должно быть. Не заработать очень сложно".

        Здесь опять же мы говорим о том, что сложно будет не заработать, но тут же описываем свойство продукта.

      И первая, и вторая выгода описывает 1 продукт, но с разных сторон. Чем больше углов вы сможете найти для описания продукт, тем вкуснее будет описание. Приятная новость – все, что написано справа – это и есть текст для лендинга.

      То есть, в итоге вы получите продуманные формулировки, исходя из четких описаний особенностей, потребностей, критериев и возражений потенциальных клиентов. Поэтому тексты на лендинге получаются наиболее ориентированными на покупателя, максимально мощные.

      Когда все выгодымы выписываем у нас получается полностью завершенная и готовая карта.

       

    Сама суть лендинга - рассказ о выгодах. В этом уроке вы самостоятельно извлечёте все выгоды своего предложения. При этом каждая выгода будет уникальна для каждого отдельного персонажа.


      Жалоба


    Отзывы пользователей


    Слава Баранов

    Понятно

    Поделиться отзывом


    Ссылка на отзыв
    Genka

    +

    Поделиться отзывом


    Ссылка на отзыв
    Гость Падалко Сергей

    Где карту скачивать?

    Поделиться отзывом


    Ссылка на отзыв
    Дмитрий Жуков

    Просмотрено.

    Поделиться отзывом


    Ссылка на отзыв

×