Jump to content
  • Создание выгод которые продают

       (6 reviews)

    Евгений Зубов
    • 10 4,25,2,6,20,3,26,27,28,29 4,6,32 https://creatura.club/uploads/monthly_2016_06/10_%D0%9E%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%B2%D1%8B%D0%B3%D0%BE%D0%B4.mp4.e9156b6b1161140296a2a9acfd88d352.mp4 10 До 10 минут Евгений Зубов display: none; https://creatura.club/uploads/ Средняя сложность display: none;

      Выпишите как минимум по три выгоды для каждой из потребностей выбранного персонажа.

       

      У вас должна быть такая карта, как минимум описан 1 персонаж с выписаными его особенностями, потребностями, критериями и возражениями. Наша задача – довести карту до финального вида. Единственное, чего не хватает сейчас – это выгоды. Это то, за что ваш продукт покупают. Именно они являются продуктом работы над картой и они оказываются на лендинге.

      У вас есть перечень потребностей и теперь каждую из них нужно закрыть выгодой, чтобы закрыть ее. Вписывать закрытие потребности нужно правее. Здесь есть определенная технология.

      Примером будет карта для данного тренинга. Свой тренинг изначально я позиционировал как продуманную технологию, некий набор действий. Моя задача, понимая свою идею, описать, как этот продукт может закрыть все имеющиеся потребности.

      Для каждой потребности нужно придумать как минимум 3 выгоды. Получится достаточно объемный список, но все они  будут так или иначе перекликаться, так как вы все равно будете описывать определенный товар.

      Есть специальная техника углов, при которой вы описываете одно и то же свойство предложения только разными словами, под разным углами. Если вы на каждую потребность придумаете только 1 выгоду, то данная формулировка может оказаться не самой лучшей.

      Разберем пример: потребность заработка на создании лендинга. Выгоды далее были сформированы на основе описания персонажа с его особенностями и критериями. Итак, выгоды:

      1. "Технология – это обкатанная последовательность действий. Срабатывает в 95% случаев из 100. Не заработать невозможно. Делайте действия – получайте результат".

        Здесь как бы дается гарантия результата. И несмотря на то, что здесь описан тот же товар, что и в 3 следующих, но именно в этой выгоде акцент идет на то, чтобы дать конкретную гарантию результата.
         
      2. ы проверяем каждый шаг по пути создания лендинга. Мы вовремя придем на помощь и покажем где и как должно быть. Не заработать очень сложно".

        Здесь опять же мы говорим о том, что сложно будет не заработать, но тут же описываем свойство продукта.

      И первая, и вторая выгода описывает 1 продукт, но с разных сторон. Чем больше углов вы сможете найти для описания продукт, тем вкуснее будет описание. Приятная новость – все, что написано справа – это и есть текст для лендинга.

      То есть, в итоге вы получите продуманные формулировки, исходя из четких описаний особенностей, потребностей, критериев и возражений потенциальных клиентов. Поэтому тексты на лендинге получаются наиболее ориентированными на покупателя, максимально мощные.

      Когда все выгодымы выписываем у нас получается полностью завершенная и готовая карта.

       

    Сама суть лендинга - рассказ о выгодах. В этом уроке вы самостоятельно извлечёте все выгоды своего предложения. При этом каждая выгода будет уникальна для каждого отдельного персонажа.


      Report Занятие


    User Feedback


    Genka

    +

    Share this review


    Link to review
    Guest Падалко Сергей

    Где карту скачивать?

    Share this review


    Link to review

×