Перейти к содержимому
  • Создание карты персонажей

       (8 отзывов)

    Евгений Зубов
    • 4 4,25,2,6,20,3,26,27,28,29 4,2,31,6,20,32,3 https://creatura.club/uploads/monthly_2016_06/%D0%A3%D1%80%D0%BE%D0%BA_01.mp4.e82f550d779add2badaeeb5e64d20147.mp4 11 До 15 минут Евгений Зубов display: none; https://creatura.club/uploads/ Низкая сложность display: none;
      1. Проверьте свою карту описания ЦА
      2. Создайте новую карту в программе
      3. Определите и запишите своих персонажей

      На данном этапе у вас уже должна быть готова карта сегментации. Теперь вся работа может идти по 2-м сценариям:

      1. Если у вас есть конкретный товар для продажи
      2. Если вы только решаете, что будет вашим товаром

      Сюда относится и услуга.

      Имеет смысл напомнить вам о том, что весь процесс построен на понимании целевой аудитории. Если потерян контакт с человеком, который разбирается в данной нише, то далее будет достаточно бессмысленно заниматься какой-либо работой с картой.

      На основании карты сегментации будем находить персонажей. Персонаж – это описание какого-то человека, который и становится клиентом, покупающим товар. Когда вы составляли карту сегментации, вы не только описывали людей, которые приходят или не приходят к вам, а также составляли вариации персонажей. Наша задача - использовать данную карту, найти клиента, которого хотим видеть, или же клиента, которому уже нужен имеющийся товар.

      Начнем с первого варианта с наличием товара.

      В центре карты у вас должно быть описание товара или услуги. Далее идет несколько ответвлений. Первый вопрос, который возникнет у вас – сколько конкретно персонажей будет у вашего товара или услуги? Здесь однозначного ответа, конечно, нет. Чтобы это понять, вам нужно смотреть на свою карту сегментации, полностью ее открыть. Далее основываясь на своем опыте или на опыте заказчика, просматриваете каждый сегмент, думаете, какой из признаков подходит к каждому персонажу.

      Первый персонаж в моей нише – это люди, которые хотят сделать лендинг. Далее по уровню в создании сайтов – новички. По опыту обучения – учились онлайн, оффлайн и никогда не учился. Здесь нет стандартного решения. На этом этапе могут появиться просто несколько персонажей.

      Мы берем сначала тех, кто хочет лендинг, из них новичков и создаем персонажа 1 – люди, которые никогда не учились или учились онлайн. Персонаж 2 – кто хочет лендинг, новички, которые учились оффлайн. Персонаж 3 – те, кто хочет лендинг, новички, никогда не учились.

      И если не будет понимания адуитории,то на этом этапе вы как раз и споткнетесь. Карта сегментации была создана для того,чтобы вы оценили объем клиентов, могли понять, какие есть параметры у ваших клиентов. И теперь мы должны перенести всех персонажей, созданных в карте. Например, получилось 2 персонажа. Все свойства этого персонажа копируем, переходим в персонажи и вставляем в свойства.

      Получилось – персонаж 1 хочет создать лендинг, он новичок, он когда-то учился оффлайн, это мужчина или женщина, у него есть опыт в продажах, ему на все хватает денег. В итоге это все составляет уникального персонажа для конкретной ниши.

      Важно не брать ничего из воздуха и не придумывать описание несуществующего персонажа. Это первый этап в понимании вашей целевой аудитории.

    С помощью специальной технологии вы найдете тех "персонажей", которым в будущем будете продавать свои товары/услуги. Поймете саму методику и примените её в своём бизнесе.


      Жалоба


    Отзывы пользователей


    Слава Баранов

    Понятно

    Поделиться отзывом


    Ссылка на отзыв

    Спасибо, информация для меня очень нужная и полезная.

    Персонажи.jpg

    Поделиться отзывом


    Ссылка на отзыв
    Даниил Князев

    Понятно, спасибо

    Поделиться отзывом


    Ссылка на отзыв
    Genka

    +

    Поделиться отзывом


    Ссылка на отзыв
    Гость Падалко Сергей

    По моему все предельно понятно

    Поделиться отзывом


    Ссылка на отзыв
    Дмитрий Жуков

    Если честно, то урок не прибавил конкретики и понимания.

    Поделиться отзывом


    Ссылка на отзыв

×