Jump to content
  • Sign in to follow this  

    Критерии принятия решений

       (7 reviews)

    Евгений Зубов
    • 6 4,25,2,6,20,3,26,27,28,29 4,2,31,6,20,32,3 https://creatura.club/uploads/monthly_2016_06/06_%D0%9A%D1%80%D0%B8%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B8_%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%B6%D0%B5%D0%B9.mp4.cb757e340516318072df9c5fa6f80b08.mp4 6 До 10 минут Евгений Зубов display: none; Средняя сложность display: none;
      1. Запишите важные критерии для каждого персонажа
      2. Запишите второстепенные критерии для каждого персонажа

      В деле составления карты персонажей самым трудным является блок "Критерии", поскольку именно они зачастую очень объемны. Критерии будут делиться на:

      1. "Важные"
      2. "Второстепенные"
        Первое, что нужно сделать перед тем, как вы начнете записывать критерии – это понять, что такое критерии. Для упрощения работы я придумал вопрос: «А как такой человек с таким хочу как он это хочет?»

      Ответ на то, как он хочет то, что есть в потребностях, будет критерием. Например, у нас есть потребность "Получать доход", она же состоит из 4 подпотребностей. Мы держим описание персонажа в голове, смотрим на первую строчку и думаем, как он это хочет, потом вторую и т.д.

      Чем подробнее вы опишете критерии, тем легче вам будет в дальнейшем. Сначала также составляем список из всего, что возникает в голове, затем группируем и делим на важные и второстепенные.

      Важными критериями нельзя пренебрегать при работе с конкретным персонажем. То есть, если ими пренебрегать, то сделка не осуществится. У меня к важным критериям относится то, чтобы обучение было интересным. И для конкретного персонажа данный критерий может быть настолько важным, что если этого не будет в описании вашего товара, то он его не приобретет.

      Объем критериев не определен. Все очень индивидуально. Но, как показывает практика, второстепенных критериев в 3-4 раза больше. В итоге вы можете не соответствовать второстепенным критериям, но важным соответствовать должны.

      На данном этапе получается следующая схема – у вас есть подробное описание того, что это за персонаж (блок особенности), вы знаете , что он хочет (блок потребности), а также как он хочет(блок критерии).

    Почему разные люди покупают разные товары? Ответ на этот вопрос кроется внутри этого урока. Вы познакомитесь с критериями, которые влияют на принятие решения о покупке.


      Report Занятие
    Sign in to follow this  


    User Feedback

    Join the conversation

    You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
    Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

    Guest

    Genka

    +

    Share this review


    Link to review
    Guest Падалко Сергей

    Картина маслом

    Share this review


    Link to review
    Дмитрий Жуков

    Некоторые моменты спорны - оцениваю как с точки зрения персонажа, который тут описывается.

    Share this review


    Link to review

×
×
  • Create New...