Определитесь с товаром который лучше всего продавать через лендинг.
Теперь давайте поговорим о том, что делать, если у вас нет задачи продать конкретный товар, а вы хотите понять, какой товар нужен и что вообще продавать через лендинг. В карте сегментации теперь не нужно искать то, какие персонажи есть на товар, а ваша задача – найти клиента, которого вы хотите самостоятельно найти и увидеть.
Основываясь на опыте, задаете себе вопрос о том, какого именно клиента вы хотите увидеть, каким он должен быть? И в этом случае в центре карты нужно поместить конкретного персонажа. В данной случае не будет точно 2-х персонажей. Здесь он будет только один.
Дальнейшая схема работы точно такая же. Только ранее вы описывали персонажа для конкретного товара и прикладывали его к каждому сегменту, а в случае с определением товара вам нужно создать особенности, потребности и критерии (важные и второстепенные), возражения исходя из того, каким вы хотите клиента увидеть. В этом случае вы создаете товар под конкретного персонажа.
Еще одна особенность: когда вы будете прорабатывать своего персонажа, вы поймете, какие сегменты забыли на карте сегментации. Ваша задача – дополнить еще и карту сегментации.
Если в вашем ассортименте больше одного товара/услуги, то перед разработкой лендинга нужно определить именно тот, который лучше всего продавать именно таким образом. Из урока вы узнаете методику подбора.
Заработай!
